终于买新电脑啦
不过买了有一段时间了，已经好久没有写博客了，最近被选入公司的产品解决方案经理培训团队，先去乌镇参加了互联网大会，之后又去北京参加了通信展，都没有时间，也可能是自己有点懒惰，都不想开电脑学习学习。
不过这两次参展，也给自己带来了很多收获，明白了公司的产品，以及和客户交流的方式，希望公司能转型成功，挣很多很多钱。最近去华为参加培训，主要是讲大客户销售，目前市场上产品信息化越来越多，项目需求也越来越多，我们需要理清项目和人物之间的关系，包括结构，逻辑。这样我们才能做好一个项目。首先我们必须明白，市场上项目分为5个系统，平台，网络，应用，安全，运营系统，我们需要找到自己的优势所在，并且同时弥补不足。之后我们要聚焦项目需求，分为组织需求和个人需求，组织需求又可以分为功能需求，应用需求，价值需求，应用需求是体现方案优势（差异化）的地方，应用需求又可以分为4+1模式。了解完项目需求后我们再从人物出发，明白每个人在项目的不同阶段担任的不同角色。人物可以分为EB,TB,UB,和coach。最后讲解了方案呈现问题，我们需要包装好我们的方案，修改仔细。
不能再懒惰了呀，动起来，学起来，把时间安排起来，挣多多钱。你一定可以的！